STRUCTOGRAM® · TRIOGRAM® · Biostruktur-Analyse
Wie Ihr Team tickt, und was daraus folgt.
Das STRUCTOGRAM® — oft als „Struktogramm“ geschrieben — zeigt Ihre Biostruktur: das genetisch veranlagte Grundmuster Ihrer Persönlichkeit. Es unterscheidet als Verfahren zwischen dem, was angeboren und unveränderbar ist, und dem, was Sie gelernt haben und ändern können. Es ist kein Online-Test und kein psychologischer Test, sondern der Inhalt eines Seminars.
Wenn Sie wissen wollen, ob das Verfahren zu Ihrer Frage passt, rufen Sie an. Wir sagen Ihnen auch, wenn es die falsche Methode für Ihr Anliegen ist.
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Drei Werkzeuge, ein Verfahren
STRUCTOGRAM®, TRIOGRAM® und STRUCTOGRAM®-CRM.
Alle drei setzen dieselbe Grundlage um: die Biostruktur-Analyse. Sie unterscheiden sich darin, auf wen sie angewendet werden — auf Sie selbst, auf Ihr Gegenüber oder auf die Kundschaft in Ihrem CRM-System.
STRUCTOGRAM® — die eigene Struktur
Es macht das genetisch veranlagte Grundmuster Ihrer Persönlichkeit sichtbar: Ihre Möglichkeiten und Ihre Grenzen. Es ist ein Ordnungsprinzip zur Strukturierung von Veranlagungen und Lernprozessen — keine Typologie, die Menschen in Schubladen legt.
TRIOGRAM® — die Struktur der anderen
Dasselbe Verfahren, nach außen gerichtet: Sie lernen, die Biostruktur Ihres Gegenübers zu erkennen, ohne dass er einen Bogen ausfüllt. Daraus wird Sozial-Kompetenz — die Fähigkeit, den Umgang an den Menschen anzupassen statt an die Regel.
STRUCTOGRAM®-CRM — die Struktur im System
Die Biostruktur-Merkmale werden in das CRM-System eingebunden, sind dort such- und selektierbar und lassen sich mit den bestehenden Daten kombinieren. So lässt sich eine Produkteinführung zuerst an die Schnell-Entscheider richten. Seit Oktober 2010 verfügbar.
Angeboren oder gelernt — die ganze Unterscheidung.
Die Biostruktur-Analyse beschäftigt sich seit Anfang der 80er Jahre auf naturwissenschaftlicher Basis mit dem Menschen und seinen Entscheidungsmotiven. Sie unterscheidet beim Erwachsenen zwischen der genetisch veranlagten, unveränderbaren Grundstruktur und den umweltbedingten, veränderbaren Merkmalen der Persönlichkeit. Das ist der praktische Wert: Sie sehen, welche Verhaltensweisen Sie problemlos und bleibend ändern können — und welche nicht.
Die Grundstruktur
Beim Erwachsenen konstant. Sie lässt sich nicht wegtrainieren, und genau deshalb lohnt es sich, sie zu kennen, statt gegen sie anzuarbeiten.
Das Verhalten
Veränderbar — aber nicht beliebig. Wer sich Verhalten antrainiert, das nicht zur eigenen Grundstruktur stimmt, gerät in einen konstanten Stress-Zustand. Die Folgen: Unglaubwürdigkeit, Überforderung, Unzufriedenheit, Selbstzweifel.
Authentizität
Bei Untersuchungen über Erfolgsursachen trat immer wieder ein Faktor hervor: die Stimmigkeit zwischen veranlagter Persönlichkeits-Struktur und erlerntem Verhalten. Sie ist die Voraussetzung, damit Training überhaupt wirkt.
Wie man dazu kommt
Drei Schritte, in dieser Reihenfolge.
Das STRUCTOGRAM® wird im Seminar erarbeitet, mit professionellen Lehrmitteln und einem Trainer im Raum. Das ist kein Verkaufsargument, sondern die Bauart des Verfahrens: das Ergebnis will eingeordnet werden, sonst ist es eine Grafik.
Schlüssel zur Selbstkenntnis
Sie erhalten durch das STRUCTOGRAM® die genaue Kenntnis Ihrer Biostruktur — Ihrer Möglichkeiten und Ihrer Grenzen.
Schlüssel zur Menschenkenntnis
Mit dem TRIOGRAM® erkennen Sie die Biostruktur anderer und optimieren Ihre Sozial-Kompetenz.
Schlüssel zum Kunden
Sie verkaufen dasselbe Produkt an unterschiedliche Kunden auf unterschiedliche Weise — und bauen eine dauerhafte Kundenbindung auf.
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Was vorher gefragt wird
Häufige Fragen
Gibt es einen STRUCTOGRAM®-Test online?
Nein — und das ist keine Zurückhaltung, sondern die Bauart des Verfahrens. Das STRUCTOGRAM® wird im Seminar mit professionellen Lehrmitteln erarbeitet und dort eingeordnet. Wir bieten keinen Online-Test an. Wer Ihnen das Ergebnis ohne Einordnung schickt, gibt Ihnen eine Grafik, keine Erkenntnis.
Ist das ein psychologischer Test?
Nein. Die Biostruktur-Analyse ist kein psychologischer Test, sondern eine wertfreie Analyse individueller, genetisch veranlagter Grundmuster der Persönlichkeit; ihre Einsatzgebiete und Grenzen sind genau definiert. Sie soll und kann nicht alles im Verhalten erklären — sie zeigt die biologischen Rahmenbedingungen dafür.
Was kostet ein STRUCTOGRAM®-Seminar?
Auf Anfrage — der Preis hängt an Gruppengröße, Ort und Lehrmitteln, deshalb steht hier keine Zahl, die für Sie ohnehin nicht stimmen würde. Für Inhouse-Training stehen Honorarbeispiele mit ihren Bedingungen auf der Seminarseite. Rufen Sie an, dann rechnen wir Ihren Fall durch.
Heißt es Struktogramm oder STRUCTOGRAM®?
Gemeint ist dasselbe. STRUCTOGRAM® ist die eingetragene Marke des Deutschen STRUCTOGRAM®-Zentrums in Kassel; „Struktogramm“ ist die eingedeutschte Schreibweise, die viele im Kopf haben. Ein Struktogramm im Sinne der Informatik — der Nassi-Shneiderman-Diagramme — ist etwas völlig anderes und hat mit Persönlichkeit nichts zu tun.
Was ist der Unterschied zwischen STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM®?
Die Blickrichtung. Das STRUCTOGRAM® beschreibt Ihre eigene Biostruktur, das TRIOGRAM® hilft Ihnen, die Biostruktur anderer zu erkennen — im Seminar „Schlüssel zur Menschenkenntnis“. Beide beruhen auf derselben Grundlage, der Biostruktur-Analyse.
Worauf beruht das Ganze wissenschaftlich?
Auf den Erkenntnissen der Hirnforschung von Paul D. MacLean zum „drei-einigen Gehirn“. Wie das zusammenhängt — Stammhirn, Zwischenhirn, Großhirn und das individuelle Einflussverhältnis dieser drei —, steht ausführlich auf der Seite Das drei-einige Gehirn.
Reden wir darüber, was bei Ihnen ansteht.
Zwei Wege, und beide führen zu einem Menschen: Sie erreichen uns, oder wir melden uns bei Ihnen. Sagen Sie uns in zwei Sätzen, worum es geht — wir hören zu und melden uns mit einem Vorschlag, der dazu passt.
Sie haben gerade keine Zeit zu telefonieren? Nummer hinterlassen und in einem Satz sagen, worum es geht — wir melden uns bei Ihnen.